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電熱水器加盟，做好主動(dòng)促銷(xiāo)的四大細節

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2021/1/29 瀏覽次數：

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　　所謂主動(dòng)促銷(xiāo)就是電熱水器代理商在局部市場(chǎng)自行組織的，有別于電熱水器廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)。除了電熱水器廠(chǎng)家統一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)之外，電熱水器代理商也有在區域市場(chǎng)獨自做促銷(xiāo)，這個(gè)問(wèn)題份兩種情況：一種是電熱水器代理商自己出錢(qián)，促銷(xiāo)代理品牌的產(chǎn)品；另一種是電熱水器廠(chǎng)家根據區域市場(chǎng)的具體情況，給予電熱水器代理商一定的支持，只讓電熱水器代理商執行特定區域的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。如果在電熱水器廠(chǎng)家沒(méi)有支持的情況下，代理商自行組織的促銷(xiāo)活動(dòng)需要注意那些問(wèn)題。

　　一、電熱水器代理商應該主動(dòng)向電熱水器廠(chǎng)家匯報促銷(xiāo)過(guò)程及結果電熱水器代理商要求電熱水器廠(chǎng)家做促銷(xiāo)活動(dòng)。但是對于毛利較低，獲利不多的電熱水器廠(chǎng)家，這是一個(gè)很大的負擔。所以，對于電熱水器代理商爭取來(lái)的促銷(xiāo)，多數是在電熱水器廠(chǎng)家預算以外，廠(chǎng)家多少有些心疼。這種情況下，電熱水器代理商就要積極主動(dòng)報告促銷(xiāo)后的市場(chǎng)效果，以爭取下一次促銷(xiāo)的支持。

　　二、做促銷(xiāo)活動(dòng)要及時(shí)與電熱水器廠(chǎng)家溝通

　　如果電熱水器代理商獨自在區域市場(chǎng)做促銷(xiāo)時(shí)，一定要與該產(chǎn)品的電熱水器廠(chǎng)家代表充分溝通，以免引起雙方不快。尤其是涉及到價(jià)格促銷(xiāo)，要格外注意。

　　三、電熱水器代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)要做好市場(chǎng)監管工作如是電熱水器廠(chǎng)家針對單獨區域做的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么，重要的一點(diǎn)是，自己區域市場(chǎng)的貨物萬(wàn)萬(wàn)不可流向了其它市場(chǎng)。由于自己區域有促銷(xiāo)，而其它地方?jīng)]有，所以本區域市場(chǎng)得到了先機，很容易把貨沖到其它市場(chǎng)，造成周邊區域市場(chǎng)的價(jià)格混亂。所以如果是廠(chǎng)家只在本區做促銷(xiāo)，一方面要做好計劃準備，另一方面就是作好市場(chǎng)監管。

　　區域市場(chǎng)自己做促銷(xiāo)，比較容易出現的問(wèn)題是新市場(chǎng)向老市場(chǎng)竄貨。如筆者負責的一個(gè)區域市場(chǎng)，由于周邊大城市做的促銷(xiāo)力度大于本地區，所以他們都去大城市場(chǎng)拿貨，本區的貨一點(diǎn)也銷(xiāo)不動(dòng)，這個(gè)就是促銷(xiāo)引起的渠道問(wèn)題。

　　四、電熱水器代理商做好促銷(xiāo)的人同時(shí)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)渠道區域操作的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是電熱水器廠(chǎng)家背后支持還是電熱水器代理商自己買(mǎi)單，代理商所能調用的資源都是有限的，如何用有限的資源來(lái)取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，非得抓重點(diǎn)講策略不可。